IN[SOCIAL]COMPANY

Creemos que las empresas líderes B2B de los próximos años serán aquellas que empoderan hoy a su fuerza comercial con capacidades digitales-sociales de marketing y ventas.

Según McKinsey, el crecimiento en empresas con capacidades avanzadas de Marketing y Ventas tiende a ser un 30% superior al promedio en su sector.

Así, si el promedio de crecimiento en un sector es del 3%, aquellas empresas que se encuentran en el top 25% en capacidades de Marketing y Ventas crecerán al 4,3%.

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“Data is the new oil.” — Clive Humby

(Los Datos son el nuevo petróleo)

Datos contrastados muestran que saber utilizar redes sociales como LinkedIn (en entornos B2B) en el proceso de marketing y ventas es una de las capacidades que genera más valor para las empresas.

Es lo que se conoce como Social Selling.

Social Selling ayuda a crear nuevas conexiones, encontrar nuevos clientes, educar y hacer seguimiento de posibles clientes, posicionar empresas y personas como expertas en su campo y compartir contenidos de valor que guían al posible cliente durante el proceso de compra.

En definitiva, como consecuencia de utilizar canales digitales para conseguir resultados reales, el Social Selling hace a los comerciales más eficientes.

Existen tantos estudios sobre los beneficios del Social Selling que una simple búsqueda en Google ofrece un mar de datos.

A continuación puedes ver 3 datos, publicados por LinkedIn, y que presento aquí porqué muestran con claridad el valor que genera el Social Selling para las empresas B2B:

1. Los Social Sellers (aquellos comerciales que saben utilizar redes sociales en su proceso de ventas) atraen un 45% más de oportunidades que los comerciales tradicionales.

2. Los Social Sellers tienen un 51% más de probabilidades de alcanzar la cifra asignada que los comerciales tradicionales.

3. En un 78% de las ocasiones, los Social Sellers venden más que los comerciales tradicionales.

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