"People buy from people they know, like and trust"

En el 2014, tras casi 15 años en venta tradicional, tanto en nacional como en exportación, me decidí a emprender por mi cuenta y riesgo.

Llevaba en redes sociales desde el 2007, y mis fuentes de información habitual eran LinkedIn, Twitter y Facebook. Y en redes sociales, en el 2011 descubrí la metodología Inbound Marketing. Me quedé fascinado por la manera de vender usando canales online que esa metodología proponía.

Los siguientes 3 años fueron de aprendizaje y descubrimiento.

A principios del 2014 descubrí Social Selling, y desde entonces ha sido mi apuesta personal. A día de hoy, los equipos de ventas B2B (Business to Business) que incorporan Social Selling al proceso de venta tradicional, crean un 45% más de oportunidades que aquellos que no lo usan. No se trata de eliminar herramientas anteriores (teléfono, email…) sino de añadir redes sociales a la ecuación: sobretodo aquellas que son profesionales (LinkedIn y Twitter).

Así, en el 2014 empecé a ofrecer formación en Social Selling para vendedores B2B.

En el 2016, Jordi Gili, MD de Execus, único partner de LinkedIn en España, me ofreció colaborar con ellos. Esto me abrió todo un mundo de nuevas posibilidades, así como acceso a una metodología de Social Selling probada.

Continué ofreciendo formación y formándome…

A finales de 2016 tuve la oportunidad de convertirme en Consultor Certificado de Evernote.

A principios de 2017 me convertí en uno de los poco más de 300 formadores certificados de LinkedIn que existen a nivel global.

Y la aventura continúa 🙂

Si estás interesado en conocer cómo el Social Selling y el Personal Branding pueden ayudarte a mejorar tus resultados de ventas, contáctame. Hablando se entiende la gente, dicen, y las oportunidades que el mundo online ofrece para incrementar los resultados reales en las empresas son demasiado grandes como para dejarlas pasar.

Si quieres conocerme mejor antes de contactarme, puedes visitar mi perfil en LinkedIn.


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